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厂商关系的实质,87页经销商治理方法分类,经销商选择的思路
发布时间:2021-06-02
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本文摘要:分享职场干货,能力提升!为职场精英打造小我私家知识体系,升职加薪!经销商治理方法分类先容什么是经销商?是指将购入的产物以批量销售的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商举行销售的独立或连锁的商业机构。一般不直接向消费者提供服务。厂家为什么要用经销商去开拓市场1、人手不够 厂家不行能迅速招到并治理好大量的营销人才,组建成熟的销售队伍,市场上人有的是但真正的妙手很少,而且纵然招获得,也未必管得住,盲目扩张 ,一旦治理失控结果不堪设想。

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   2、市场不熟悉 对新市场的基础资料、客户网络、市场情况的不熟悉,增大了厂家直营难度。   3、成本太高 厂家直营面临庞大的市场前期开拓&市场预赔成本、税务成本、帐款风险,而经销商是“坐地虎”,他们有廉价的劳动力资源,在当地有成熟的客户网络,跟当地政府相关有千丝万缕的关系,他们开发市场成本低的多。   4、部门市场厂家无法直营经销商选择的思路思路一:选择经销商就像是选员工,要严进宽出。思路二:选择经销商考评要全面。

  1、行销意识:(如同招销售司理考察其敬业精神);2、实力认证:(如同招销售司理考察其学历); 3、市场能力:(如同招销售司理考察其在原单元业绩体现); 4、治理能力:(如同招销售司理考察其治理下属的能力); 5、口 碑:(如同招聘销售司理考察他在以往的事情单元中是否有劣迹); 6、互助意愿:(如同招销售司理考察企业提供的情况是否可以留得住他、是否可以满足他的基本需求进而引发他的努力性);思路三:选择经销商要与企业市场生长计谋匹配。  思路四:巨细权衡,合适的才是最好的。如何拿到分享的源文件:请您关注、转发,然后私信本头条号“文米”2个字,根据操作流程,专人卖力发送源文件给您。


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